当"虚拟电厂"成为能源革命的热议焦点，行业内外对这片蓝海的解读却愈发陷入迷雾与争议的漩涡。技术革新究竟撬动了怎样的产业变局？商业模式的虚实边界又该如何锚定？

今天小编与大家分享一篇俞庆老师的个人观点，以十五年电力系统研究积淀为基，穿透资本热度与概念泡沫，对虚拟电厂的核心逻辑与落地瓶颈展开穿透性解读——这或许不是最讨喜的行业颂歌，但注定是清醒者需要的战略地图。

个人认为，从信息化角度，最合理的一个逻辑：虚拟电厂不是一个独立的软件，而是一个数字化平台的模块。

系统论的视角看：虚拟电厂是负荷侧各种运营要素组合后，涌现出的一种资源调度和交易能力。为虚拟电厂而开发的虚拟电厂软件，是一种“用力过猛”。

从商业战略的角度分析

目前虚拟电厂真正能分到的蛋糕并不大，无论是以前的需求响应补贴模式，还是未来的分布式聚合交易、负荷侧聚合响应。在未来的2-3年，光靠虚拟电厂的市场化收入，很难支撑虚拟电厂软件的开发，和虚拟电厂运营商的独立生存。所以[2025]357文中提出要不断探索、丰富虚拟电厂商业模式。

从业务能力的角度分析

要构建面向市场化交易所需的交易能力，需要“人的能力”和“数智化能力”的综合。从人的能力，或者叫“运营商的能力”，需要知道光伏、储能资产的运行情况，不能出故障，出了故障有人修理，需要知道什么时候能修好。因为交易品种是有时间属性的，储能电站停机更换电芯，是下一个小时能恢复，还是三天以后能恢复，直接影响交易员的报价决策。甚至，储能电站的维护策略都直接影响交易收益：是单组Pack独立更换，还是整个集装箱停机；或者是通过电芯的预测性维护策略，在确保安全的前提下，运行到未来某个价格较低的时段进行停机，以获得最佳的成本窗口。这就是资产管理线条和交易线条的交叉。同样，客户关系管理也和交易是相关的，比如客户的某些生产设备具备可调节特性，但是真的参与日前日内调峰的时候，客户是否愿意真的进行设备调节，一方面是合同、价格、分润这些条款，另一方面是对客户产线、计划、排程、库存、销售，以及生产设备状态的掌握和影响。这是客户关系管理（CRM）和交易业务的交叉。

从技术能力来看

对虚拟电厂运营商来说，首先是需要开展这些业务，有相关的业务分工、流程、岗位、人员、制度，比如要不要参与交易，要不要做客户关系管理、要不要和售电结合，怎么做这些事。然后才具有业务的需求，需要通过技术能力去提高运营效率。

古早的日前需求响应，实时性要求不高，考核机制几乎没有，从交易端的申报，到运营端的分解和调控，靠Excel和电话微信就能解决，不需要什么技术系统。

所以很多虚拟电厂平台，最重要的功能就是交易数据和负荷数据的大屏展示。

一些虚拟电厂平台，本质上是“新能源整县推进”的外壳而已。

从未来真正可落地的虚拟电厂技术来说，有什么市场，有什么品种，就需要什么业务能力，也需要什么技术能力。而且这个技术能力，需要相当的成本，少则几十万，多则上千万，这个成本可能在未来若干年的交易获利都不足以收回。所以我认为：为虚拟电厂而开发的虚拟电厂软件，是一种本末倒置。虚拟电厂是综合能源管理平台的一个模块。比如对分路负荷数据的采集，都不是虚拟电厂的能力，而是企业能耗管理模块具备的，虚拟电厂只是借用了能耗管理里的负荷数据进行分析。同样，对设备资产的管理，本质上是资产运维模块。

人的能力+技术能力的涌现无论是人的能力，还是技术能力，虚拟电厂的能力更像是“本自具足，因缘展现”，通过综合能源服务的落地，面向售电公司、新能源发电商，用电企业，建立了资产、营销、调度、交易的能力，这个能力在“虚拟电厂市场化交易”的机缘巧合下，自然演化出虚拟电厂模块。甚至，都没有虚拟电厂这个模块。虚拟电厂的调度，是负荷侧能源调度的一个子集；虚拟电厂的交易，如果是和售电公司联合初期，那就是售电交易；如果封装成调频调峰产品单独销售，本质上也是电力市场交易，也可以让交易员统一操作。虚拟电厂只是一个能力的展现而已。就像武侠小说里，虚拟电厂是“黑虎掏心”，但是少林寺高僧练好了易筋经，罗汉拳，内外兼修，再打一套黑虎掏心，一般高手都挡不住。

着力即差，越是在虚拟电厂这个点上用力，缺的东西就越多。

最后还是围绕客户价值的满足，把底层的服务和技术做好，做扎实，虚拟电厂自然就有了。

(本文转载自鱼眼看电改，作者俞庆)